[The Psychology Times=한서연]
나는 지난 주 내가 주문한 물품들을 받아봤을 때 내가 원래 사고자 했던 제품들보다 더 많은 제품들을 주문한 것을 확인할 수 있었다. 또한 꼭 갖고 싶던A 제품의 1/10 가격이라는 비슷한 제품도 있었다. 우리는 이렇게 종종 원래 사고자 했던 물건들보다 더 많은 소비를 하기도 하고 다른 대체품들을 구매하기도 한다. 우리의 소비에 있어서도 심리적인 효과가 작용한다고 하는데 어떤 기제일까? '미끼 효과'는 소비자나 결정자들이 주어진 선택지 중에서 특정한 옵션을 선택하도록 유도하기 위해 인위적으로 도입되는 가짜 또는 부가적인 옵션을 나타낸다. 이는 소비자의 선택을 영향을 주거나 특정 방향으로 유도하기 위한 전략적인 기법의 하나로 미끼는 종종 다른 옵션과 비교하여 주어지며 주로 비교되는 대상에 비해 더 유리하게 느껴지게 설계된다.
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