실제로 정치적인 전술을 전문으로 다루는 책이 있다면, 공포 전술은 주요 분야를 차지할 것입니다. 즉 두려움은 강력한 효과를 가지고 있습니다.
Urbana-Champaign에 있는 일리노이 대학의 교수인 Dolores Albarracin는 ‘위험 상황을 강조하거나 불안감을 심어주는 것은 사람들의 의도와 행동에 변화를 줄 수 있습니다.’라고 이야기하며 ‘인간의 접근 및 회피 동기는 성공적인 삶을 살아가는데 꼭 필요한 요소 중 하나’라고 덧붙이고 있습니다. 즉 교통사고에 대한 두려움이 큰 사람이 안전벨트를 더 잘 매는 행동의 결과를 보여준다는 것이죠.
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